联席会转型升级 走联合发展之路
——庆祝联席会成立二十周年
上海市模具行业协会常务副会长兼秘书长 刘德普
在华东地区各模协认真策划、积极努力和坚持不懈下，联席会成了中国模具行业发展活动的重要标志之一，她的诞生、生存和发展，经历了20年的路程。值此第二十届华东地区各模协联席会召开之际，认真地总结和进一步探索，以史为鉴，发扬光大，十分必要。从各方面报告看当前经济形势，创新驱动、转型升级已进入高潮，在这重大转变关刻，作为模具行业协会，应及时地面对现实，具备超前意识，提出我们的战略思想，是行业发展的重要任务。下面就有关情况谈三点看法。
一、华东地区模具协会联席会议的成绩和思考
华东地区各省、市、区、县模具协会联席会议自1995年在上海首次举行，迄今已满二十个年头，适逢第二十届华东地区各省市区县模具协会联席会议在江苏常州召开之时，抚今思昔，回顾联席会走过二十年的历程，今人感慨万分。这二十年是不平凡20年；是中国模具高速发展的20年；是华东地区模具成为中国模具的生力军，成为中国模具最重要生产基地的20年；是华东地区各省市区县模具协会自身发展不断地成长、工作经验不断地成熟、为企业服务不断地成功的20年。而华东地区各省市区县模具协会联席会议，在各模具协会积极支持、相互配合和精心呵护、努力培育下，取得了非凡成绩，主要是：
（一）联席会议已成为中国模具界活动形式的一大品牌
1、联席会议自成立以来，通过轮流举办，使之成为一种生动活泼、相互平等、积极争办的一种行之有效、具有中国特色、民主办会的好方式。20年来上海承办过2次，山东、安徽、江西、福建、江苏、浙江等地各举办过3次。近几年为了取得承办权，曾多次出现类似申奥的场景，就是有力的佐证。
2、在联席会内容上，体现了循序渐进、逐步发展的过程。基本上出现了四个阶段。第一是交流阶段（1995年～2000年）各协会在联席会上交流了一年各自工作开展情况。第二是讨论感兴趣问题阶段（2001年～2005年），在联席会上，各协会除交流一些工作经验外，还讨论了如协会的组织机构、秘书处人员结构、专业模具厂要不要带件生产、人才如何培育、模具标准件如何快速推广和应用、模具标准如何制定、当前急需哪些标准等问题。第三阶段是专题讨论达成共识阶段（2006年～2009年）。如2006年讨论华东模具业现状及未来趋势；2007年讨论华东地区合力打造模具大市场，以及专题讨论如何落实国务院36号文件；2008年讨论如何推动华东地区模具发展的合作机制，如何更好地经营模具行业协会；2009年专题讨论如何走联合发展之路和如何编印《华东模具》刊物。第四阶段是推广经验，解决问题阶段（2010年～至今）。如2010年推广各协会如何做好服务工作的经验；2011年专题讨论如何落实工信部关于《机械基础零部件产业振兴实施方案》；2012年讨论模具行业如何加快发展，实现转型升级；2013年就企业转型升级的案例进行交流讨论。
3、在联席会文件资料方面不断地完善。如在2007年前，每次联席会后都有承办模协草拟联席会会议纪要，经会议全体人员讨论通过，因此，每次联席会都有一份会议纪要，这已成为一种固定模式。而到2008年承办模协根据会议的主题，在会前编制了一本资料集（发言汇总稿），把会议资料准备工作又推向一个新的完善阶段，开了一个好头，是联席会议成熟发展的标志。我们真诚地希望，以后每次承办模协能仿效并坚持，完善下去。
4、联席会能连续举办第二十届，显示出她的强大生命力，彰显出她的深厚基础和行业发展的需要，本身就体现出一种巨大成功。这首先应该感谢四川省模协、广东省模协和贵州省模协等，他们在20年前曾连续举办过几届4省6方联谊会，为我们开创了先河。同时，我们也要感谢中国模协的支持。尽管对这件事情经历了否定、容忍和支持的过程，但实践证明了它的合理性和正确性。因此，我们相信在武兵书秘书长的指导下，华东地区模协联席会一定能在现有的基础上进一步发扬光大。
5、由于联席会活动形式多样、内容丰富多彩、主题切中需求、关系平等互利，因此不仅得到华东地区各省市区县模协的积极参与，踊跃承办，而且受到其他地区模协积极关注和要求加入。如前几年模展期间，广东、云南、天津、河北等地方模协都希望要求参加。2009年6月份模展时，四川普什模具公司杨明总经理曾建议：1、华东地区模协联席会应该扩大。2、不仅模协参加，模具企业也应该参加。因此在四川省模协发起，重庆模协、湖北模协积极支持下，曾设想在华东地区模协联席会的基础上制定一个中国模具长江计划，并提出了一个框架性方案。
上述充分说明华东地区模协联席会议的活动形式已具备一种品牌效应。
（二）、华东地区模协联席会议构筑了一个交流合作的平台。
虽然我国已进入信息化时代，便利快捷的网络能及时传递我们所需要的信息，但是一年一度的联席会形式把我们情系一处、力使一起、共商行是，网络是无法替代的。20年来共同凝聚着华东地区省市区县模协心血所构筑的交流和合作平台是坚固的，成绩是斐然的。在交流过程中，既增加了感情又寻找了不少合作的机会。如我们共同举办过五届华东国际模具展览会；1998年共同举办模具人才研讨会；1999年、2003年、2004年多次举办模具材料推广和应用交流会；2001年举办过模具标准件应用推广会；2007年举办模具电加工技术研讨会，1999年、2001年、2003年、2005年、2011年举办过五届模具实用技术交流会，出版过5本论文集；2008年和日本模协共同举办国际压铸模具技术研讨会；2009年8月18日我们又联合举办“2009模具工业发展论坛会”；2010年又联合举办“汽车工业与汽车模具发展论坛”、“采购汽车模具沟通会”、“热冲压关键技术和快速热循环高光注射技术与应用”、“先进特种加工技术在现代制造中的应用”、“2011最新德国模具材料应用技术研讨会”、“2012意大利模具材料应用技术研讨会”、“模具行业软件最佳实践研讨会”、“2013国内外高品质模具钢发展与应用研讨会”、“中国模具企业如何与世界模具市场接轨——世界模具行业动向与新技术运用研讨会”等，帮助企业提升管理、开拓市场、应用新技术作出了重要贡献。又如我们又联合组织模具企业参加德国、日本、越南、巴西、俄罗斯、阿联酋、台湾等国和地区的展览会和考察活动；帮助企业开拓国际市场，为企业服务，为行业发展作出了我们的努力和贡献！又如有些省、市、区、县举办模具展览会或开展模具周活动，我们都相互支持、积极参加，给当地的模具活动起到一个团结、支持和推动的作用。
（三）、联席会发展的思考
20年的培育已形成了一个重要的共识，承办联席会不仅是一种义务、一种责任，更主要的是一种光荣和一份贡献。随着模具行业快速发展的需求，应该说联席会办的一届比一届进步。但用什么方式操作，既不增加承办模协的负担，又办得生动活泼，丰富多彩；既要充分利用政府的资源，又办得独立自主，突出联席会的形象和作用；既相互间吸取一些成功的经验，又不要在场面上搞攀比。另外担任联席会轮值主席的模协如何落实、执行会议纪要，联席会协调机构如何开展工作等一些思考问题值得研究、探索和讨论。为适应形势的发展，联席会必须转型升级。
我们认为：
1、联席会协调委员会已在2009年第十五届联席会上正式宣告成立。因2008年11月份在余姚开过一次由部分省市模协秘书长参加的筹备会，会后曾将会议纪要发送至各省市区县模协征求意见，已基本形成共识，因此，2009年联席会议已予以正式确认。但五年来该协调委员会没能充分发挥作用。我们分析原因，是机构不健全，职责不分明，任务不落实。因此建议：协调委员会原则上由华东六省一市模协秘书长组成，形成7+1模式（因浙江省没有模协可多一个代表）。根据行业协会平等的原则，尽可能发挥模具强省、强地区的优势，为联席会转型升级多做贡献。
2、轮值主席协会与承办联席会协会分开。轮值主席一任四年，可连选连任，它的任务是主持协调委员会工作，每年至少召开一次会议，确定每次联席会主题，协调有关事项等。
3、联席会每年召开一次，地点可在境内外。
4、内容形式要丰富多彩，除交流、研讨外，亦可参观、考察。
5、联席会应隆重简朴、主题突出、讲究实效，原则上以会养会，出席会议的代表可少量出一些会务费，不足部分可适当找一些单位赞助。
二、华东地区模具企业的发展之路——联合
1、联合是模具企业的第二次创业
马云说：小企业靠的是企业家的精明，中企业靠的是企业家的管理，大型企业靠的是企业家做人。这几句名言高度概括了企业自身发展之路，但这仅仅是企业创发展之路，如果企业往高层次发展，成为集团公司，或要形成牢固基础，在商战上立于不败之地，那就必须走联合发展之路。就是企业家要学会在竞争激烈的商战中，如何从对立到联合，从竞争到共赢，进而通过和谐手段扩大市场，消除隔阂，保证每个竞争对手实现共赢的商和文化，就是实现1+1=10的商业理念和智慧。如红海集团，通过短短的8个月对11家竞争对手的并购整合，产值从3900万元到15亿元，1年后又达到40亿元，这实际上是一种新的创业。
在模具界联合的尝试首先在西部出现，成都汽车车身工艺装备产业技术创新联盟就是先例。此联盟以四川成飞集成科技股份有限公司为龙头，以西南交通大学、四川大学等高校为技术依托，形成以核心企业为龙头的集群或汽车车身及关键部件工艺装备产业链，建成面向国内外市场的汽车车身工艺装备及配套产品生产集聚基地。13家成员单位涵盖了生产、研发、销售、服务等各环节，有利于形成一定规模效应。到2010年，联盟已形成20亿元的汽车车身工艺装备产业规模。
2、模具企业联合发展的模式
国家一些支柱产业（如汽车）高速发展，极大地拉动模具的发展，对支柱产业来说，它需要模具集聚，更需要把定单交给有规模、有实力、有保障、有特色的模具企业，这就促使一些围绕在整车企业周围的模具企业联合起来，形成相对固定的协作关系。对少数实力强大、水平较高、客户满盈的大型模具企业，由于业务饱满，来不及完成，也需要一些模具企业合作，建立起协作关系，他们希望在原材料、工艺、技术、市场、乃至资金和人员等方面展开全面合作，时间长了自然能形成一种联盟。如上海赛科利汽车模具技术有限公司和上海延锋伟世通模具有限公司就是这样的龙头企业，联盟中的核心企业。
根据目前中国模具行业协作的方式，联合的模式基本上为两种：一种是纵向工序协作。即将设计、机加工、测试、装备调试等工序分开，分别由不同企业完成，这样模式适合规模较小的民营模具企业。另一种是企业横向联合，统一对外接单，每家企业做一种零部件模具，然后数家企业合作制成整套部件，这种合作模式已被日、韩模具企业广为采用。上海有部分模具企业，特别是汽车模具企业，已有这样的呼声和需求，我们期待着这样联合模式在全国能早日实践、积极探索。
3、联合能造就领军企业和人物
一个行业发展到一定阶段，他需要一批领军企业和人物，有了领军企业和人物才能体现出这个行业的成熟和强大。在行业内各自为政、各霸一方、单打独斗是难以形成领军企业和人物。由于汽车产业的需要，整车厂和模具厂、模具厂和模具厂之间建立良好的合作关系，才能保证模具的质量和交货期，才能保证整个产品项目的开发。因为技术、工艺、管理等各方面的差异常常使模具企业合作出现摩擦，此时必定会出现一个核心企业来协调，以项目的形式，选择、组织一些实力相当的模具企业展开合作。这个核心企业就是将来的领军企业，这位协调指挥者就是领军人物。
三、扩大地方模协合作的途径——联合
（一）当前国内外经济形势
展望2014年世界经济形势将温和复苏，但不稳定、不确定因数依然存在。美国：2013年经济持续复苏，制造业PMI达56.4，达到2011年6月以来最高位。预测2014年经济增长为2.6%，表明未来美国经济将进一步向好。欧洲：经济已经基本走出萎缩局面，特别是主要经济体德国和英国表现良好，法国、西班牙已超出2013年经济增速预测值，延续了回暖趋势。欧洲汽车市场呈现复苏势头，2014年一季度欧盟汽车销量同比增长8.4%,达324.7万辆，预计2014年增幅为3%。日本：经济出现政策性复苏，2013年12月日本政府出台新的经济政策，以实现企业收益扩大，薪资上涨，就业增加的良性循环，经济景气有望持续。综观世界经济，工业绿色转型升级趋势将更加突出，随着以绿色环保为主要特征的新兴产业的发展，新能源、新材料、生物医药、低碳环保、新一代信息技术等新领域快速兴起，各国家和各地区为了抢占新一轮技术创新的制高点，不断加强对可再生能源技术、能效技术的研发投入。未来工业绿色转型的趋势将更加突出。
我国经济增长的动力趋弱，工业经济下行压力加大。制造业已进入中速增长阶段，受固定投资增速下滑，内需低迷，经营成本上涨等因素的影响，强劲复苏的几率不大。尽管汽车消费依旧受到较高制约，但智能制造、节能环保制造行业将成为新的增长点，如2013年全国汽车产量2198万辆，比2012年增长13%，预计2014年汽车产量将达到2245万辆，增幅将在8%～10%，电子信息产业增长将与2013年基本持平。
这些不稳定的经济形势，预示着中国模具行业不能再盲目的乐观，特别中国模具企业产能已过剩，必须面对现实认真思考，必须加快转型升级，这是当前迫切的任务！
这对中国模协和各地模协将提出一个新的要求和期望，在当前经济形势下，如何发挥模具协会的作用？如何确切评价本地模具情况？如何为模具企业指出发展方向和提供发展思路及资源？如何把各地的模具资源能有效地整合起来，优势互补？就需要我们模具协会去策划、去引领、去推动、去协调，除了网络和信息之外，构筑一个更广泛交流和合作平台，是形势的要求，也是推动模具行业发展有效途径。华东地区各省、市、区、县模具协会联席会20年的成绩就是最好的说明。在其他地方模协的要求和建议下，经华东地区部分模协协商，今天在第20届华东模协联席会上再次提出地方模具协会联合计划，供华东地区各省、市、区、县模协讨论、研究、决定。
（二）、加强地方模具协会联合
1、联合的必要性和可行性
改革开放以来，华东地区、长江流域和环渤海经济区的模具工业得到空前的发展。如何以行业协会为纽带，通过资源整合、优势互补，形成区域产业拳头，将是今后若干年内所面临的一个重大课题。为此，华东地区、长江流域和环渤海经济区的模具协会和有关企业有着加强交流和合作的强烈愿望。同时华东地区、长江流域和环渤海经济区内各省市区县模具行业协会也得到较大发展，取得了行业服务、协调、代表、自律、行业联合、走大市场道路共同发展的成功经验，为实施模协联合规划打下了坚实的基础。
2、联合指导思想
华东地区、长江流域和环渤海经济区是中国经济最发达地区之一，也是中国模具业最集中、发展最快的地区，实施模具协会联合规划，就是以华东地区、长江流域和环渤海经济区的模具行业协会及企业为主体，通过加强区域内外的联络与合作，推动行业的联合和战略联盟，提升行业的核心竞争力，达到优势互补、资源共享，进而加速我国模具工业的发展。
3、联合活动形式
联合规划内有关省市区县模具协会经过协商，通过每年组织1～2次研讨会、交流会、推广会和技术合作会等形式，由规划内各省、市、区、县模协轮流组织筹备，邀请规划内模具行业协会及自愿参加的企业共同参与。
4、研究的内容和课题
（一）近期
1、起草有关活动准则，确定具体的活动方式、时间及有关约定。
2、研究模具协会转型升级的思路和内容。
3、列出各地区模具优势资源，相互交流。
4、研究、探索如何推进模具企业管理信息化、市场国际化、制造柔性化。
5、联合制定模具联盟标准。
（二）、长期
每次活动确定1～2个研究课题，拟可研究的课题有：（供参考）
1、如何发挥模具行业协会在推动模具行业发展中重要作用。
2、研究如何落实联合计划、发挥应有的影响和作用。
3、研究如何解决模具行业中存在的共性问题。
4、研究如何分工协作、充分发挥各地资源优势互补作用。
5、研究如何促进模具企业联合，推动战略联盟的建立。
6、研究如何降低模具企业生产成本（选择有关企业作典型介绍及推广）。
7、研究如何联合帮助企业开拓国内外市场。
8、研究如何提高模具企业核心竞争力。
9、研究如何形成计划内模具领军企业和领军人物。
10、推荐评选百强模具企业。
11、宣传、推广模具企业转型升级的经验和案例。
12、探索模具企业第二代如何接班问题。
13、研究模具园区对模具工业发展的作用和存在的问题及预防措施。
14、研究如何联合组团去国外访问、考察。
15、研究如何联合召开技术交流、推广、应用会或论坛。
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